Göteborgs Handelsresandeförenings
Veteranklubb
Per Bergenheim
1960-06-05
Mina arbetsplatser:
1986-1988 ModoSkog Skogshushållning, GIS och kartproduktion
1989-1994 Södra Planchef och skogsskötselfrågor
1994-1999 Södra Timber Råvaruchef
1999-2005 Brevens Bruk AB Skogsförvaltare
2005-2014 Gåsevadholms Fideikommiss AB Skogsförvaltare
2015- 2017 Skogssällskapet Regionchef
2017- Skogssällskapet Baltikum VD
Mina uppgifter:
Södra Timber AB: Ansvar för råvaruförsörjning av företagets sågverk, biproduktförsäljning, projektledning
Brevens Bruk och Gåsevadholms Fideikommiss AB: Ansvar för skoglig drift. Försäljningsansvar för samtliga sortiment.
Skogssällskapet 2015-2017: Affärsansvar för kunder, försäljning av tjänster och virke
Skogssällskapet Baltikum: VD för verksamheten, försäljningsansvar för tjänster, virke och fastigheter.
Branschens utveckling under mina arbetsår:
Digitalisering av affärsprocesser.
Kraftfulla digitala verktyg för simulering och optimering för olika delar av verksamheten.
Ökad mekanisering av skogsbruket.
Det bästa med mitt arbete:
Frihet under ansvar!
Ett speciellt minne kommer alltid att vara:
Den stora kulturella omställningen vid tillträdet som VD i Baltikum.
Personalen var van vid ett gammaldags ”östledarskap” och jag vid ett traditionellt Skandinaviskt ledarskap.
Utmaningarna och svårigheterna var:
Att få personalen att agera självständigt och med känslan av att ha mitt förtroende.
Resan dit har varit en process men gett, ett i slutändan, bra resultat.
Mina lärdomar:
Var ödmjuk, lyssna och bygg en bild av dina affärsrelationers behov och situation!
Bygg långsiktiga relationer som skapar förtroende.
Mina råd – rekommendationer – till dagens säljare:
Var lyhörd och lyssna efter kundens bakomliggande problem och behov.
Sälj inte en produkt, sälj långsiktiga lösningar som hjälper kunden!